Две главные задачи эффективного заголовка.

Сегодня я хотел бы заострить ваше внимание на задачах, которые должны стоять и стоят перед заголовками наших текстов. Не важно, что это за текст, будь это рекламное объявление, заметка в газету или же просто статья на сайте, задачи заголовков от этого не меняются.

Я много читал о роли, отведенной для заголовка, и часто вижу одну и ту же ошибку, которая состоит в том, что заголовку отводится роль привлечения внимания. «Но, это же правда!» - скажете вы. И я соглашусь с вами. Видите ли, дело в том, что ошибка состоит в том, что это не единственная задача заголовка.

Было бы просто непростительной ошибкой отводить заголовкам столь малую роль, как простое привлечение внимания. На самом деле, это не такая уж и сложная задача, я имею в виду привлечение внимания. Достаточно выделить текст заголовка другим цветом или большим шрифтом и внимание читателя обязательно остановится на нем. Для тех же целей очень часто применяют заголовки-изображения или изображение рядом с заголовком, потому как яркая и интересная картинка способна приковать взгляд читателя как минимум на несколько мгновений.

Здесь все просто! Будем считать что взгляд и внимание потенциального покупателя, клиента, или просто читателя у нас уже в кармане. Но! Если содержание вашего заголовка его не заинтересует, то на этом все и закончится, а это ли нам нужно.

Вот мы и подошли ко второй еще более значимой роли заголовка – удержание внимания.

Под удержанием следует понимать желание читателя получить дальнейшую информацию. Давайте подумаем, что именно может создать такое желание. Для этого достаточно просто вспомнить для чего люди ищут ту или иную информацию. Ничего нет проще – для решения тех или иных проблем. Если, прочитав заголовок, ваш потенциальный клиент поймет, что здесь он сможет получить ответы на свои вопросы, то он практически наверняка уделит должное внимание и остальному тексту.

Попробуем рассмотреть это процесс на примере.

Для примера возьмем простую и банальную ситуацию, которую приходилось в своей жизни переживать практически каждому мужчине, а может и женщине – это уж смотря, кто глава семьи. Так вот, проблема – поломка стиральной машины.

Если вы живете в большом городе то, открыв объявления с предложениями услуг в местной газете или на городском Интернет сайте, вы обнаружите несколько десятков предложений, решающих вашу проблему. И совершенно естественно, что как человеку далекому от сферы ремонта бытовой техники, вам просто безразлично какая из мастерских будет осуществлять ремонт вашей стиральной машины. Вы даже не будете читать полностью все 73 объявления, которые присутствуют в этой сфере, и знаете почему?

Да потому что вы будете читать только заголовки! И от того насколько тот или иной заголовок сможет заинтересовать вас, будет зависеть ваш выбор. Заголовок, который сможет в нескольких словах решить вашу проблему и станет решающим фактором выбора, независимо от качества услуг самой мастерской или ее цен на ремонт.

Это именно так! Когда человек стоит перед выбором нескольких товаров (услуг), с которыми он совершенно не знаком, то его выбор всегда останавливается на том варианте, который ему более доступно и выгодно представлен. И представитель этот именно заголовок.

Автор: Литвиненко Андрей