Один заголовок – семь выгод,
или
как не упустить клиента.

В этой небольшой статье, я хотел вам предложить чисто практическое занятие. А именно, давайте возьмем один заголовок из бесплатной коллекции заголовков сайта, и разберем его по косточкам. При этом будем формировать все составляющие по принципу представления выгод товара.

Итак, вот наш подопытный заголовок:

Наконец-то! Учеными Открыт Новый Секретный Способ,
С Помощью Которого Вы Сможете Сбросить Вес
На 10 Килограмм За 25 Дней, Не Изнуряя Себя Диетами
И Непосильными Спортивными Упражнениями.

Этот заголовок из двадцати пяти слов одновременно несет в себе для потенциального клиента и информацию о новостях, и несколько потрясающих выгод. Давайте разберем и проанализируем все в отдельности.

«Наконец-то» - Что говорит это слово? Оно объявляет о том, что было нечто такое, чего мы так долго ждали. И вот сейчас это появилось и стало доступно для нас.

«Учеными» - да именно они! Ни какой-то самоучка из неизвестного города, ни свихнувшаяся от быстрого похудения дамочка с соседнего квартала, и тем более не продавец и изготовитель товара, а группа беспристрастных специалистов, кропотливо работающих и пришедших к поразительному результату. Это утверждение как бы подтверждает справедливость, изложенного в заголовке, и не оставляет шансов усомниться в его правоте.

«Открыт» - замечательно! Мы сразу себе представляем как эта самая группа ученых мужей корпит над пробирками и неизвестными нам приборами, стараясь сделать переворот в современной науке.

«Новый Секретный Способ» - вот это да! Мы всегда ищем новые пути и способы решения своих проблем, а добавка «секретный» только усиливает наше желание быть в первых рядах. Одними из первых прикоснуться к тайне, оставив позади своих соседей по подъезду и сослуживцев в соседнем кабинете.

«Сбросить вес» - да уж! Видели ли вы человека, обладающего излишним весом, который бы не хотел похудеть? Я нет.

«На 10 Килограмм За 25 Дней» - конкретные цифры. Такое утверждение всегда делает заголовок более правдоподобным и более привлекательным. Человек уже более детально представляет себе изменения, которые произойдут с его любимым телом, за конкретный промежуток времени. При использовании этого приема нужно быть крайне осторожным и приводить только приближенные к реальности цифры.

«Не Изнуряя Себя…» - и так бывает! Это уже удар ниже пояса, он может либо сработать как нокаут, а может и наоборот внушить чувство недоверия у читателя. Почему? Да потому что это предел наших мечтаний. Вы же не станете спорить, что 90% гениальных идей были придуманы человеком для удовлетворения собственной лени. К примеру, колесо изобрели, когда надоело ходить пешком. Таким образом, обещание сбросить вес без особых физических усилий и ограничений, как нельзя лучше оппонирует нашей лени и вызывает противоречивые чувства осуществления мечты и неверия в сказку.

Как видите, один небольшой заголовок может обещать одновременно семь разных выгод для потенциальных клиентов, и существенно увеличить отклик на ваше предложение.

Автор: Литвиненко Андрей